當公域流量成本持續攀升、用戶注意力日益分散，依賴傳統廣告投放和渠道擴張的增長模式已難以為繼。制造業作為實體經濟的核心支柱，正面臨 “酒香也怕巷子深” 的營銷困境。但深圳漢聯信息的案例給出了破局答案：103 天實現線索量增長 600%、成交率從 11% 躍升至 34%，靠的不是流量堆砌，而是 AI 賦能下的價值重構與效率革命。在流量紅利見頂的當下，制造業品牌的新增長密碼，藏在從 “流量思維” 到 “價值思維” 的轉型中。

一、從 “賣產品” 到 “賣解決方案”

制造業的營銷痛點，本質上是 “產品思維” 與 “客戶需求” 的脫節。傳統模式中，企業聚焦產能與規格，卻忽視了客戶在供應鏈中的深層訴求。漢聯信息給一紙箱廠案例的轉型啟示我們，營銷增長的第一步，是重新定義自身價值。

某造紙廠摒棄 “賣紙箱” 的單一定位，升級為 “賣包裝解決方案 + 數據服務”。通過 “一箱一碼” 技術，將耐破指數、防潮性能等技術參數轉化為客戶可感知的 “供應鏈安全感”，精準擊中下游品牌對包裝穩定性、可溯源性的核心需求。這種轉型并非簡單的概念包裝，而是基于客戶全生命周期的價值延伸：從前期的定制化方案設計，到中期的物流適配建議，再到后期的使用數據反饋，讓產品成為服務的載體。

對于制造業而言，價值重構需要抓住兩個關鍵：一是深入行業場景，挖掘客戶未被滿足的隱性需求，比如工業設備客戶對 “遠程運維” 的需求、零部件客戶對 “快速補貨” 的訴求；二是將技術優勢轉化為用戶語言，把 “耐破≥18kgf/cm2” 這樣的專業參數，變成 “叉車碾壓不變形” 的場景化表達，讓價值感知更直接。

AI 賦能的核心不是替代人，而是讓數據成為 “新增長”。制造業企業需要搭建基礎數據基建，將 Excel 表格、員工筆記本中的客戶信息全部整合到 CRM 系統，通過清洗、打標簽形成 360 度客戶畫像。在此基礎上，利用營銷自動化工具實現線索分配、內容推送、跟進提醒的全流程自動化，讓銷售團隊從重復性工作中解放出來，聚焦高價值的客戶溝通與需求挖掘。

二、私域運營與內容 IP 的同時發力

公域流量的不可控性，決定了制造業不能再依賴 “一次性流量轉化”。真正可持續的增長，需要搭建屬于自己的 “流量蓄水池”，通過私域運營實現客戶的長期沉淀與復購，而內容 IP 則是引流與留存的關鍵橋梁。

漢聯信息給某造紙廠打造的 “紙箱實驗室” IP，通過叉車碾壓、高空拋箱、暴雨淋箱等 15 秒 “暴力測試” 短視頻，30 天漲粉 11.2 萬，收集詢盤 1900 條。這種內容形式既展現了產品的技術優勢，又符合短視頻平臺的傳播邏輯，讓原本冰冷的工業產品變得生動有趣。在此基礎上，企業通過企業微信建立分層社群：高意向客戶進入 “VIP 打樣群”，48 小時內完成寄樣；技術型客戶進入 “實驗室交流群”；沉默客戶則進入 “防潮知識學習群”，通過每日小貼士逐步喚醒。

制造業做私域與內容，要避免陷入 “流量焦慮”。內容創作應聚焦 “專業價值” 與 “場景化表達”，比如機械企業可制作 “設備維護教程”，化工企業可發布 “行業解決方案案例”，通過干貨內容建立信任；私域運營則要突出 “精準服務”，基于客戶標簽提供定制化內容與服務，讓私域社群成為客戶獲取價值的重要渠道，而非單純的營銷廣告群。

流量紅利的消退，并非制造業營銷的終點，而是回歸本質的起點。當企業不再執著于爭奪短期流量，轉而深耕客戶價值、激活組織效率、搭建信任陣地，就能找到可持續的增長路徑。